FORMATION PROFESSIONNELLE
Formation négociation : défendez vos intérêts et construisez des accords efficaces
Apprenez à préparer vos négociations, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et défendre votre position pour parvenir à des accords équilibrés.
Une formation en négociation vous permet d’acquérir des méthodes concrètes pour préparer vos échanges, construire votre argumentation et mieux gérer les différentes étapes d’une négociation.
Qu'allez-vous apprendre ?
Développez les compétences nécessaires pour préparer, conduire et conclure vos négociations avec davantage de méthode.
01
Préparer sa négociation
Clarifiez vos objectifs, vos marges de manœuvre et vos priorités avant d’entrer dans la négociation.
02
Comprendre son interlocuteur
Identifiez ses besoins, ses motivations et ses contraintes pour mieux comprendre les enjeux de la négociation.
03
Construire son argumentation
Structurez vos arguments et apprenez à présenter votre position de manière claire et adaptée à votre interlocuteur.
04
Gérer les objections
Apprenez à écouter, reformuler et répondre aux objections sans perdre de vue vos objectifs.
05
Négocier les conditions
Travaillez les concessions, les contreparties et les différents leviers permettant de faire évoluer la discussion vers un accord.
06
Conclure la négociation
Apprenez à identifier le bon moment pour formaliser l’accord et vous assurer que les engagements pris sont clairement compris.
Quelle formation négociation choisir ?
Les situations de négociation sont très différentes. Votre formation doit donc correspondre à votre fonction, votre expérience et aux négociations que vous devez mener.
Développer ses techniques de négociation
Acquérez les fondamentaux nécessaires pour préparer vos échanges, défendre votre position et rechercher un accord.
Améliorer sa négociation commerciale
Travaillez votre argumentation, le traitement des objections et votre capacité à négocier les conditions d’une vente.
Mener des négociations complexes
Apprenez à gérer plusieurs enjeux, interlocuteurs ou contraintes et à préparer différentes options avant la négociation.
Renforcer sa posture de négociateur
Développez votre écoute, votre assertivité et votre capacité à défendre vos intérêts tout en maintenant une relation constructive.
Nos formateurs vous aident à choisir un accompagnement adapté à votre expérience, votre environnement et aux situations que vous devez négocier.
Comment choisir son formateur en négociation ?
Le bon formateur doit associer maîtrise des techniques de négociation et expérience concrète de situations dans lesquelles les intérêts des différentes parties doivent être conciliés.
Expérience opérationnelle
Privilégiez un formateur ayant une expérience réelle de la négociation commerciale, managériale, achats ou dans d’autres environnements professionnels.
Expertise adaptée
Négociation commerciale, achats, gestion des objections, négociation complexe ou communication : choisissez un profil correspondant aux situations que vous rencontrez.
Pédagogie pratique
Jeux de rôle, simulations et débriefings permettent de tester différentes stratégies et de faire évoluer concrètement votre manière de négocier.
FAQ sur les formations en négociation
Oui. La préparation, l’écoute, l’argumentation, la gestion des objections ou encore les concessions reposent sur des méthodes qui peuvent être travaillées et mises en pratique.
Une négociation comprend généralement une phase de préparation, l’échange avec l’interlocuteur, l’identification des intérêts de chacun, la discussion des différentes options puis la recherche et la formalisation d’un accord.
La négociation peut intervenir dans de nombreuses situations professionnelles. La négociation commerciale concerne plus spécifiquement les échanges liés à une vente, un contrat ou aux conditions d’une relation commerciale.
Selon la formation et votre situation, différents financements peuvent être possibles, notamment via votre entreprise, votre OPCO ou, lorsque la formation est éligible, le CPF.
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Nos conseillers sont là pour vous orienter vers le formateur adapté à votre besoin.